Programma di partnership per aziende del settore fotovoltaico e solare.
Hanno finito il tetto. Le pareti sono ancora spoglie.
Riscaldatori a infrarossi in pietra naturale, realizzati artigianalmente in Baviera e prodotti internamente: una seconda linea di prodotti per le aziende già dotate di impianti elettrici. Il dispositivo richiede solo montaggio a parete e collegamento alla rete elettrica.
I vostri clienti hanno firmato, i vostri installatori sono stati sul posto e l'intervento è stato pagato. Manca solo una seconda voce nella fattura che state già emettendo. Noi forniamo il prodotto, le specifiche di potenza, le misurazioni dell'area e le istruzioni di installazione: voi portate il cliente, che rimane vostro. Preferite parlare con qualcuno? +49 9421 8699819, dal lunedì al venerdì dalle 12:00 alle 16:00.
Perché proprio la vostra azienda?
Tre momenti in cui puoi offrirlo senza fissare un appuntamento aggiuntivo
Un secondo prodotto è vantaggioso per un'azienda fotovoltaica solo se si integra in un flusso di lavoro esistente. Questi tre elementi sono presenti in ogni azienda con cui parliamo.
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L'incontro tratterà i temi dell'autoconsumo e dello stoccaggio.
Il cliente chiede: "E cosa faccio con l'elettricità in inverno? E con il riscaldamento?". Oggigiorno, la conversazione finisce qui o si sposta su un'altra azienda, che poi si trova proprio a casa del cliente. Un pannello solare è un carico puramente elettrico di 800 W per unità, regolato dal termostato incluso, offerto durante lo stesso appuntamento che state già effettuando. Il consumo energetico del sistema viene calcolato in base alle caratteristiche specifiche dell'immobile.
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Durante la messa in servizio, quando sei già in casa
Il nostro tecnico sarà presente presso il contatore, conoscerà la configurazione dell'interruttore automatico e sarà in grado di valutare la disposizione delle stanze. Il montaggio a parete, il cablaggio e l'installazione del termostato sono interamente di vostra competenza. Nessuna seconda visita, nessun secondo preventivo, nessun ulteriore appaltatore da coordinare.
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Da dicembre a febbraio, nel tuo file di risorse
I lavori di rifacimento dei tetti sono rallentati dalle condizioni meteorologiche e dalla durata delle giornate, proprio quando le famiglie richiedono il riscaldamento. Avete un elenco di clienti con cui avete già discusso delle esigenze di elettricità, di cui conoscete le caratteristiche e la cui fiducia avete già guadagnato. Inviare una lettera a questo elenco è l'opportunità di vendita più efficace in termini di costi per la vostra azienda: sapete meglio di noi se la vostra capacità disponibile e la domanda dei vostri clienti coincidono.
confine commerciale
Vendere impianti di riscaldamento senza diventare un tecnico specializzato.
L'obiezione più frequente da parte del vostro segmento di clientela non riguarda il prezzo, bensì l'ampiezza delle responsabilità. Pertanto, ecco cosa dovete essere in grado di fare e cosa questo prodotto semplicemente non offre.
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Il prodotto non include un sistema di riscaldamento.
Staffa a muro, raccordo, termostato. Nessun circuito di riscaldamento, nessun bilanciamento idraulico, nessuna tubazione, nessuna unità esterna, nessun refrigerante, nessuna modifica a un impianto di riscaldamento esistente. Quello che stai già facendo è sufficiente.
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Riceverai le istruzioni di montaggio per iscritto prima di iniziare a forare.
Solo pareti interne non combustibili, nessun montaggio a soffitto, bordo inferiore non superiore a 180 cm, altezza media di montaggio da 120 a 140 cm, non al di sotto di una presa, in bagni al di fuori delle zone 0, 1 e 2 secondo DIN VDE 0100-701 con una distanza minima di 60 cm dalla vasca e dalla doccia. Laddove le normative locali richiedano un elettricista qualificato, in bagno o per un collegamento fisso al posto di una presa, è necessario consultarlo.
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Niente che venga segnalato come caso di manutenzione.
Il pannello non contiene filtri, fluidi, parti mobili e non richiede ispezioni annuali. Un prodotto che vendete in inverno non impegnerà i vostri installatori l'estate successiva.
I valori per la tua offerta
Cosa serve per calcolare una posizione
La fonte definitiva per tutte le specifiche del dispositivo è la targhetta identificativa. Riceverete le specifiche complete per ogni edizione durante la nostra consulenza iniziale.
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800 W
800 W ± 5%, 230 V/50 Hz, 1000 × 400 × 20 mm, profondità inclusa staffa a muro 60 mm, circa 22 kg, IP 34, classe di protezione II. Area di riscaldamento 10–25 m², a seconda del modello e dell'isolamento. Temperatura superficiale 85–100 °C durante il funzionamento, circa 30 min per raggiungere la temperatura di esercizio.
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500 W
500 W ± 5%, 600 × 500 × 20 mm, circa 16 kg, IP 34, classe di protezione II. Stessa piattaforma, stesso ambito di fornitura, stessa documentazione.
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In ogni scatola
Pannello riscaldante, termostato Wi-Fi plug-in, kit per montaggio a parete, dima di foratura, istruzioni di installazione, dichiarazione di conformità UE, marcatura CE. Nove decori effetto pietra funzionano sulla stessa piattaforma da 800 W e condividono le stesse specifiche tecniche: la scelta del cliente è una questione di materiali, non di tecnica.
L'offerta del partner
I tre impegni che saranno decisivi nel tuo percorso
Tutti gli altri impegni sono elencati nella pagina di presentazione del programma partner. Tutto ciò che non è menzionato in quella pagina non è garantito – ad esempio, non garantiamo esplicitamente la protezione territoriale o l'esclusività.
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Drop shipping: spedizione diretta dalla fabbrica
Su richiesta, spediamo direttamente dal nostro stabilimento di Straubing al vostro cliente finale con tracciabilità completa; voi vendete e fatturate. Nessun magazzino, nessun rischio di inventario, nessun costo iniziale. Per le consegne in Europa, si prega di considerare circa cinque giorni lavorativi a titolo indicativo; riceverete una data di consegna vincolante al momento dell'ordine.
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Formazione sui prodotti e sulle vendite, oltre al kit di marketing.
Per voi, i vostri project manager e i vostri installatori: configurazione, area, installazione, la discussione presso il quadro elettrico e le situazioni in cui è meglio sconsigliarla. Inoltre, immagini dei prodotti, video, testi di prodotto e per il negozio da utilizzare sul vostro sito web, nelle vostre offerte e nella corrispondenza con i vostri clienti.
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Condizioni di vendita a livelli per i rivenditori
Il loro prezzo di acquisto è a scaglioni in base alla quantità acquistata. Discuteremo i vari scaglioni durante la nostra consulenza iniziale: un'azienda che vende un pannello per ogni nuova installazione e un'altra che rivede il proprio inventario esistente in inverno non sono sulla stessa linea, pertanto nessuna delle due è elencata qui.
Ecco come funziona
Dalla richiesta al primo ordine
Quattro passaggi. Sai in anticipo cosa ti aspetta.
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Invia richiesta
Compila il modulo e invialo.
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Consultazione iniziale e termini e condizioni
Discuteremo della tua attività (immobili, un elettricista di fiducia, ingresso nel mercato tramite nuove installazioni o attraverso i clienti esistenti) e riceverai per iscritto i prezzi di acquisto a scaglioni, nonché le condizioni di pagamento e spedizione.
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Esempi e formazione
Unità dimostrativa a condizioni speciali, formazione per te e il tuo personale, kit di marketing per il sito web e offerte.
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Primo ordine
Voi vendete e fatturate al vostro cliente; noi consegniamo dalla fabbrica al vostro indirizzo aziendale, al cantiere o direttamente al cliente finale.
Da dove provengono le merci
Una fabbrica nella Bassa Baviera, direttamente dal produttore
Acquistiamo i pannelli grezzi dai fornitori. Tutto il resto avviene a Straubing: selezione dei pannelli, taglio, lavorazione dei bordi, finitura superficiale, foratura CNC, installazione degli elementi riscaldanti, cablaggio, collaudo elettrico, imballaggio e spedizione. Punto vendita aziendale: Im Steinweg 4, 94315 Straubing, lun-gio 9:00-16:00 e ven 9:00-13:00 — basta avvisarci in anticipo e troveremo un orario adatto alle vostre esigenze.
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nella sede di Straubing dal 1994
Marwona ha continuato le sue attività sin dall'acquisizione nel 2024: lo stesso stabilimento, le stesse persone in linea di produzione.
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circa 15 dipendenti in un'unica sede
La tua domanda tecnica non finisce in coda con le persone che hanno costruito il dispositivo.
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circa 12.000 pannelli all'anno
Il picco di domanda viene coperto in circa un mese.
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Garanzia del produttore di 5 anni sul pannello
A partire dalla data di consegna. I diritti legali del tuo cliente nei tuoi confronti restano inalterati. È disponibile un'estensione a dieci anni come prodotto separato a pagamento, non inclusa di serie.
Domande frequenti
Cosa ci chiedono le aziende in anticipo
Vendo pannelli solari ai miei clienti per aiutarli a ridurre i consumi di elettricità. Il riscaldamento elettrico potrebbe essere una soluzione adatta?
Il pannello non sostituisce l'impianto di riscaldamento di un edificio; riscalda una singola stanza: il bagno al mattino, lo studio o la camera degli ospiti, una stanza usata raramente, oppure una casa vacanze o una seconda casa. Il carico elettrico è di 800 W per unità, regolato dal termostato incluso. La quantità di questo carico che il sistema del vostro cliente è in grado di coprire dipende dalle dimensioni dell'impianto, dal profilo di consumo e dal periodo dell'anno: dovrete calcolarlo per la specifica proprietà; noi forniamo i dati relativi alla potenza e alle specifiche di superficie. Non offriamo alcuna garanzia di risparmio o di indipendenza energetica, e non dovreste offrirne nemmeno voi al vostro cliente. È proprio questo che tutela la vostra posizione nel prossimo incontro.
Offriamo pompe di calore.Questo va a cannibalizzare la nostra offerta?
Risponde a una domanda diversa. Il pannello è specifico per una singola stanza: una stanza singola, una parete interna non combustibile, una presa di corrente. Lo scenario tipico è la stanza di cui il cliente si lamenta già, oppure l'immobile in cui non è consentita l'installazione di un'unità esterna, di un locale dedicato o di modifiche al sistema esistente. Non confronteremo i due sistemi e non vi forniremo argomenti contro la vostra gamma di prodotti.
Il mio team è completamente impegnato sul tetto. Quanto impegno richiederà l'implementazione?
Non è necessario un appuntamento aggiuntivo: basta proporlo durante la normale conversazione sull'impianto elettrico e installarlo mentre siete già a casa del cliente. Nessun costo di magazzino, nessun costo iniziale: con il nostro servizio di spedizione diretta, spediamo dalla nostra fabbrica di Straubing direttamente al vostro cliente finale con tracciabilità completa; voi emettete la fattura. La pianificazione della capacità è a vostra discrezione: analizzate quali mesi hanno meno appuntamenti per i tetti e quali mesi i vostri clienti richiedono soluzioni per il riscaldamento.
Il mio cliente può riscaldare tutta la casa con questo sistema?
Non consideratelo uno scenario standard. In un edificio vecchio, non ristrutturato e con scarso isolamento, il riscaldamento elettrico non può sostituire l'impianto di riscaldamento centralizzato; in questa situazione è necessario innanzitutto calcolare il fabbisogno termico. Le applicazioni specifiche per singoli ambienti sono affidabili: un pannello Classic Edition da 800 W può riscaldare da 10 a 25 m², a seconda della struttura e dell'isolamento dell'edificio. Vi comunicheremo questi dati prima di inviarci un preventivo, non dopo.
Se viene presentato un reclamo, io sono a disposizione del cliente. Chi mi sostiene in quel caso?
Marwona GmbH offre una garanzia del produttore di cinque anni sul pannello a partire dalla data di consegna; i diritti legali del vostro cliente nei vostri confronti rimangono inalterati e decorrono contemporaneamente. È disponibile un'estensione a dieci anni come prodotto separato a pagamento, non inclusa di serie. Il pannello non richiede manutenzione. Ogni unità viene testata elettricamente prima dell'imballaggio; la targhetta riporta i valori misurati per quella specifica unità ed è la fonte definitiva. Importante per i vostri installatori: ispezionate il pannello al momento della consegna e prima dell'installazione: è fatto di pietra e la pietra si rompe quando cade.
Otterremo protezione territoriale o esclusività?
No. Riceviamo richieste da clienti finali che necessitano di un partner locale: per consulenza, installazione o per visionare un campione di pietra. Se è presente un partner nelle vicinanze, inoltreremo la richiesta. Non garantiamo alcuna quantità o volume. Se un prodotto non è presente in questa pagina, non ci impegniamo a fornirlo.
Richiesta del partner
Invia richiesta di partnership
Cinque informazioni essenziali, il resto lo chiariremo telefonicamente – nessuna procedura di candidatura. La conversazione dipenderà dalla presenza o meno di un elettricista di fiducia nel vostro team: se ne avete uno, parleremo di vendita e installazione da un unico fornitore; in caso contrario, discuteremo di dropshipping con consegna diretta dalla fabbrica. Non vi chiederemo informazioni su quantità, impianti installati o fatturato annuo. Se è urgente, chiamateci al numero +49 9421 8699819, dal lunedì al venerdì, dalle 12:00 alle 16:00.
Abbiamo ricevuto la tua richiesta.
Esamineremo le vostre richieste e vi ricontatteremo. Se è urgente, vi preghiamo di chiamare: +49 9421 8699819, Dal lunedì al venerdì, dalle 12:00 alle 16:00.
È meglio parlare direttamente.
Una telefonata equivale a tre email.
Se vuoi sapere se questa soluzione è vantaggiosa per la tua attività, questo è il modo più rapido per scoprirlo.
← Panoramica: confronto tra tutti i modelli dei partnerDal lunedì al venerdì dalle 12:00 alle 16:00
info@marwona.com
Outlet di fabbrica
Im Steinweg 4, 94315 Straubing
Lun–Gio 09:00–16:00 · Ven 09:00–13:00
Marwona GmbH · Opelstraße 8, 68789 St. Leon-Rot (sede centrale) · Produzione e spaccio aziendale: Im Steinweg 4, 94315 Straubing · marwona.com
La fonte definitiva per tutte le specifiche tecniche è la targhetta presente sull'apparecchio. Le informazioni relative alle superfici riscaldanti sono approssimative e dipendono dal design e dall'isolamento.